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汽车易损易耗件产业联合体
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产品分类
  • 滤清器
    空气滤清器
    空调滤清器
    燃油滤清器
    机油滤清器
  • 刹车片
    NAO舒适陶瓷型
    超静音耐磨陶瓷型
    鼓刹
  • 雨刮片
    D10有骨
    D30专用型
    D50通用无骨
    D60三段式
    D80全功能无骨
  • 汽车养护品
    K01高性能清洗剂(化清剂)
    K02柏油清洗剂
    K03汽车内饰除菌剂柠檬
    K04多功能泡沫清洗剂
    K05螺栓松动剂直身
    K07汽车空调冷冻油
    K08空调养护4合1套装
    K09制动机零件清洗剂(套装)
    K10发动润滑系统高效清洗剂
    K11石墨烯引擎超润滑保护剂
    K12长效冷却液
    K13油性冷却液
  • 点火系统
  • 汽车环保雪种
  • 车载充电器
    智能闪电快充
    双输出
  • 润滑油
    嘉实多
    壳牌
    美孚
销售网络
市场分析
支持政策
核心优势
加盟条件
在线申请
销售网络
市场分析
1、汽车零部件市场与发展预测
      据公安部交管局统计数据显示,2017年全国汽车保有量大2.17亿辆,与2016年相比,增长11.85%。小型载客汽车保有量达1.82亿辆,其中司机车达1.70亿辆,与2016年(1.58亿辆)同比增长15.19%。
      2017年中国汽车零部件销售收入达到35492亿元,同比增长率19%,根据预测,2018年中国汽车零部件市场需求有望达到46139.6亿元,增长率为30%左右。其中常规易损件2017年销售收入约为3550亿元,占比约为10%,2018年市场消费需求约为4614亿。

2、销售及盈利模式
      盈利模式是以渠道垂直化管理为原则,以近地化分仓配货为基础,以各地加盟商为据点,建立以修理厂、快修店、美容店等为目标客户群体和汽车易损件分销网点,通过5-10公里范围内产品快捷配送和及时服务来实现销售的循环和业绩增长而获利。
      同时还会通过移动终端实现用户一键定位和大谷产品销售服务门店信息推荐,为加盟商和分销商引流并推送有效客户,以为加盟商和分销商争取更多的销售订单,并创造最大的价值和利益。

3、盈利分析
以一般县城为例分析:
A、年度营业额
2万(年平均进货)x60家(维修网点)=120万(年销售额)
B、毛利润
120万x45%(毛利润)=54万
C、净利润
54万-19万(费用:房租3万+工资12万+车辆费用及其他2万)=35万(净利润)
       以上盈利分析是按经济水平一般的县城测算,若是人口较多的县级市、地级市和省会城市,以及经济较为发达的长三角和珠三角地区的投资收益,会远远超过以上预期。

支持政策
1、区域市场保护

公司将对区域市场实行严格的管理和全面的保护,确保经销商和代理商在区域内享有独家经营特权和应有的发展空间,同时将获得公司颁发的授权经营证书或铜牌。

2、装修物料支持
公司根据经销商首批提货额度给予一定比例内的门头、货架、赠品(包括广告衫、广告笔)等物料支持。

3、销售返利支持
公司根据经销商首批提货额度和所处城市等级在一定基数之上,均可享受一定额度的返现,详见合同条款。

4、市场开发支持
公司将安排1-2名专职的分销拓展专员协助经销商开发当地市场,拓展分渠道,帮助经销商顺利完成年度销售任务。

5、宣传物料支持
公司将提供产品图册、宣传单页以及其它广宣品,为经销商拓展市场和推广品牌做好后方资源支持。

6、促销支持
公司将会定期和不定期的推出一些适应于市场的促销或优惠活动,以刺激市场消费,促进经销商业业绩增长。

7、培训支持
公司将会为经销商及其销售团队提供全面的产品、技术、销售技巧和策略的培训,以保障销售目标的顺利实施和达成。

8、广告支持
公司将会利用官网、微信、百度等其它互联网媒体、以及展会等平台,积极宣传和推广大谷品牌,也会有针对性的在部分一二线城市的核心汽配圈投放户外广告,以助推品牌知名度和影响力的提升。

9、销售规划支持
公司营销团队将会对经销商销售现状进行剖析,以及销售环节进行诊断,对于存在的问题及时给出响应的解决方案,帮助其调整经营方案和策略,改善和增强销售能力和盈利能力。

10、品牌导入支持
新加盟客户,公司将派专员参与当地市场调查,向加盟商提供经营店址的专业考核评估。从商圈调查、市场分析、投资回报、选址到投资方案等做可行性分析,确保品牌成功导入。

11、品牌形象管理支持
向经销商免费提供品牌VI和SI形象指导,并提供标准的门头设计装修方案,保证统一的终端品牌形象和高标准的服务环境,从店面设计、产品陈列、店员服装到形象升级等事宜,公司提供一应俱全、一步到位的支持,帮助经销商以最快的速度抢占市场,快速高效营运。

12、技术与服务支持
公司建立了快速的市场反应机制,快速对账、发货、售后技术支持、和其他业务咨询等各环节的工作,排除合作过程中的一切障碍和干扰,让经销商真正感受到公司服务的便捷、省心、专业和人性化。

13、销售软件支持
公司向经销商免费提供先进而实用的销售系统管理软件,为其进销存数数据进行科学而有效的管理,有利于经销商更加顺利和便捷的开展市场销售与经营活动。
核心优势
1、品牌优势
汽车易损易耗件产业联合体是由“大谷(东莞)汽车配件有限公司”进行实体运营的股权股份制企业,并由国内外四家优秀的汽车配件厂家联合发起,组建“全国营销中心”进行市场运营,品牌建设和产品销量都进入快速上升期。

2、强大的技术优势
大谷的联合体发起单位具备先进的生产设备以及高素质的专业技术人才,具有强大的产品设计、研发和制造能力,产品创新和生产工艺始终领先于同行。

3、原材料及品质优势
大谷的联合体发起单位产品均为进口原料生产,品质更胜一筹,同时公司建立了严格的品控体系,质量标准远远高于同行产品,为经销商争取更多的客户资源,以及稳定的利润空间。

4、产品线优势
公司高度整合了汽车易损易耗件系列产品中的多个大类,产品线长,型号齐全,涵盖市场日系、德系、欧美系、韩系和国产车常规易损件的所有型号。大谷多品类的产品形成了品牌集约化的发展模式,为经销商创造了更多的利润增长点和盈利空间,同时满足用户多层次的消费需求。

5、多平台宣传优势
公司将会利用官网、微信、百度、搜狗等其它互联网媒体,以及展会等平台,积极宣传和推广大谷品牌,也会有针对性的在部分一二线城市的核心汽配圈投放户外广告,以助推品牌知名度和影响力的提升。

6、专业化团队优势
大谷的联合体发起单位有自己的研发、生产、营销和售后服务团队,为产品的创新升级、品质和供货速度提供了有力保障,营销团队可为经销商的经营提供专业化的指导,并有效解决销售环节出现的不同问题,售后技术服务团队能为经销商提供专业的技术培训和支持。

7、品牌运作优势
在汽配易损易耗件同类公司中,唯有大谷对品牌进行科学的设计、包装、策划、塑造和运作,在市场上能够产生强有力的震撼和追崇度,且公司将保持大幅和长期的市场投入。

8、大数据共享优势
公司建立了工厂、经销商、维修点、车主四方产品大数据资源共享平台,实现用户和维修点购买需求的反向导流和注入,从而为经销商创造更多的销售订单和利润增长点,并保持与市场客户的密切互动,稳步提升品牌的市场份额和渠道辐射能力。
加盟条件
1、具有独立民事责任能力的法人和自然人,以及良好的商业信誉和商业道德,立志于在汽配行业和汽车后市场长期发展的有识之士。

2、具备一定的经济实力,能够保证大谷品牌的正常推广和市场开发有序的启动,依据城市级别而定。

3、认同公司的经营理念,有较强的品牌建设意识,对自己经营有较为清晰的定位,对市场运作有相对明确和合理的计划,能够担当起所在区域大谷产品的市场推广、产品销售、技术支持、售后服务等责任。

4、经销商必须有自己的销售团队,且具备一定的统筹和管理能力。

5、在当地主要的汽配批发市场或汽配商圈有位置较好的门店,直辖市和 省会城市必须建立大谷品牌标准专卖店,规划面积不低于50平方米;地级市至少要建立销售专区,规划面积不低于30平方米;县城至少要建立大谷品牌销售专柜,规划面积不低于15平方米。

6、直辖市的经营投入预算不低于130万元,省会城市的经营投入预算不低于80万元,地级市的经营投入预算不低于50万元,县城的经营投入预算不低于30万元.

7、直辖市的经销商首批进货不低于100万元,省会城市经销商首批进货不低于50万元,地级市的经销商首批进货不低于30万元,经济发达县城首批进货不低于20万元,一般县城首批进货不低于10万元。

8、所有大谷标准专卖店、销售专区必须由公司统一设计,并严格按照大谷品牌VI和SI形象规范标准进行装修,且必须上齐大谷品牌所有系列样品,销售专区和专柜可选择上样,但必须上齐大谷主推产品和系列。

9、认同且愿意执行公司相关的市场管理政策、服务规范条约、结算政策、广告促销方案等。

10、具备较强的网络建设能力与管理能力、市场推广能力,有良好的客户服务意识和服务能力。直辖市或省会城市有独立运作分店的能力。

11、能保证完成大谷产品经销区域的销售任务及其它市场目标(如市场占有率、分销网络建设目标等),保持品牌影响力和市场占有率的持续稳定增长。
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