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"大谷汽配"周煌斌出席CAPIC2017:重点保障的是成功率

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2017年7月1日,由汽配圈联合中国对外贸易广州展览总公司(中贸展)、北京雅森国际展览有限公司(雅森国际)共同主办、东莞罗兰汽车配件制造有限公司独家冠名的“‘决胜供应链’CAPIC2017中国汽车易损件产业大会”在广州中国进出口商品交易会展馆盛大开幕。



2017年是汽配供应链发展的重要年份,各种形式的汽配供应链平台不断涌现,各平台发展都有哪些特点?大家是殊途同归,还是有一家或几家凭借独门秘籍笑到最后?供应链平台大咖们如何看待当下市场的发展趋势?他们又有怎样的心得体会?

为此,本次大会第三场圆桌对话环节特召开了《汽配供应链平台发展的创新与变革》的主题对话



现场视频



(视频时长:1小时4分38秒)


圆桌对话主持人

运通四方汽配供应链股份有限公司总经理杨哲女士

对话嘉宾


大谷(东莞)汽车配件有限公司总经理周煌斌先生


大谷(东莞)汽车配件有限公司总经理周煌斌先生出席本次会议并参与《汽配供应链平台发展的创新与变革》圆桌对话环节进行了讨论,内容回顾如下。

杨哲:接下来分享的是大谷汽配的周煌斌周总,大谷是汽车易损件的产业联合体,这是非常互联网的理念,请您介绍一下这个联合体的奥妙或者我们怎么理解联合体,行业内有很多人理解为是不是叫抱团,什么样的方式把这些人聚集在一起,然后来发展。联合发展比单独的一个企业、一个盘子撑起来,到底有什么样的好处,或者联合发展也有哪些难处。第三个问题是想让周总评价一下,现在有这么多供应链平台,您之前也是专业厂家,您是如何定义跟各大供应链平台的合作关系,您能回答一下这个问题吗?

周煌斌:“大谷(东莞)汽车配件有限公司”可能大家还比较陌生,简单跟大家介绍一下我们企业的背景,我们公司虽然是一家新公司,但我们的投资方工厂及我个人都算是汽车易损件行业的老人了,我本人在易损件行业也工作了16年多。大谷是由国内外优秀的四家实体工厂一起投资联合发起,并在去年8月份注册成立的一家实体运营企业,我是公司的运营负责人。


讲到大谷的定位是“打造中国汽车易损件产业联合体”,这与刚才其他嘉宾发言谈到的“利益共同体”、“生命共同体”都有相似的意思。


我们大谷汽配为什么叫产业联合体?平台最想解决的一个问题是什么呢?我们就想通过搭建一个平台整合上下游的行业优势资源进行联合发展,进而改变这个行业传统的经销商模式,把传统的厂商之间的买卖、贸易关系改变成更加紧密联系的利益共同体、生命共同体。


传统的经销模式,就是厂家把产品生产出来后卖给经销商,再就是配合品牌推广投入一些宣传广告及制订一些销售政策给予经销商一定的人员或资金方面的支持等,然更多的是由经销商凭借其自有的资源、能力来进行当地市场的开发推广,厂商之间的合作都是相对独立的,合作关系相对是比较松散的,无法形成合力。

“产业联合”第一阶段我们首先联合的是上游生产企业,下游流通环节还是按照传统的模式在建经销网络渠道,最终我们的目标是实现整个生产厂家与销售渠道,真正实现整体的联合经营,利益共赢,当然产业联合不是简单的抱团取暖,松散的产品组合及单纯的资金叠加,我们对所有加入的联合体成员都是有相应的标准和条件的,愿景是让有宽广智慧和包容心的人(股东、员工、客户),收获更多成功!这是我们产业联合体大概的规划。

作为易损易耗件行业的后进入者,我们的核心竞争力同时也是我们企业健康发展的保障:

一、强大的研发制造工厂及完善有效的供应链管理体系;

二、高效精细化的运营管理团队;

三、专业实效的市场开拓销售团队。

大谷这样一个平台虽然建立了才半年多的时间,但是已聚集了很多行业优秀的营销、管理、技术人才加入到我们这个团队里面来,这本身也是我们搭建这个平台很重要的目的,聚集行业优秀人才,帮助大家实现职业理想及创业梦想。

虽然我们运营的时间很短,而且我们整个的发展也比较慢,但我可以很坦诚地告诉大家,我们从过完春节才真正开始启动全国的招商销售,在这几个月的时间之内,目前也只有20多家合作销售网点,但我觉得让我们的投资方比较满意及有信心的是我们在6月份,截止到昨天为止,20多家客户能实现单月300万的销售了。我们并没有象很多同行的企业发展那么的快速,销售网点每月以几十家的增速发展,刚才有嘉宾也是很坦诚地说,连锁加盟发展的速度很快,但是快的过程里面也会有出现很多的问题。


我们期望快速发展网点的数量,但我们更加注重网点质量,因此我们现在整个发展的步调基本上是按照每开发一个销售网点就扶持一个网点,让这个网点快速实现盈亏平衡,使其能存活下去,我们重点做的是成功率,暂时没有办法短期内做到全国江山一片红。其实我也没有太多的所谓商业模式,太多的理论、及高大上的一些设计规划,我们目前干的工作是最简单,最普通,也最接地气的,就是我们开发到合作网点,完了以后我们给他提供相应的协销服务,然后帮助维修企业做培训以及终端销售的推广技巧等,所以我们做的还是一些销售最基础的工作,未来计划逐渐在全国进行中心库的建立及最后一公里配送网点的布局与覆盖,通过完善便捷准确的商品查询系统及步步为赢的聚焦战略去打造中国“汽车易损易耗件产品联合体”,为汽配产业的延伸与发展贡献一份力量!


合影


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